CONTENU DE LA CONFERENCE

 

Depuis 20 ans, le métier de commercial a vécu une mutation radicale.

 

L'avènement du digital a changé les règles du jeu et bouleversé les codes : le client a repris le pouvoir et revendique son autonomie. Aujourd'hui, il peut absolument tout voir, tout comprendre, tout acheter, tout comparer en quelques clics et se procurer produits et services dans le monde entier, sans avoir besoin de rencontrer un vendeur "humain".

 

Dans ce contexte, les commerciaux qui ne sauront pas s'adapter à cette nouvelle réalité sont voués à la disparition.

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• Dés lors, que doit faire le commercial 2.0 pour garder la main ?

• Comment peut-il conserver son rôle d'intermédiaire indispensable entre l'entreprise et son client ?

• Comment le nouveau vendeur peut-il se servir du digital pour en faire un outil d'aide à la vente et non un rival ?

• Comment regagner la confiance perdue du client qui préfère s'informer, voire acheter en ligne ?

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Destinée à toutes celles et ceux qui ambitionnent de développer leurs ventes et/ou rencontrer une plus grande réussite commerciale, cette conférence "électrochoc" de Michaël Aguilar vous révèlera toutes les clés de la réussite commerciale à l'heure du monde  digital.